本体と一緒に使うことで、より効果的に結果がでます。B6サイズの8P冊子、全ページフルカラー印刷。10冊セット単位での販売となります。※シェイプポインター本体はつきません
こんなお悩みありませんか？
「どこに使えばいいか分からない」「効果が出ているか分からない」「結局使わなくなりそう」など、ここでつまずく方が多いです。この冊子があれば、
つまり、「なんとなく使う」から「しっかり結果を出す」へ。実感できるからこそ続けやすく、お客様の満足度も高まります。
サロンで「使い方BOOK」を自然に売る
サロンで「使い方BOOK」を自然に売るには、“体験 → 気づき → 不安 → 解決”の流れをつくるのがポイントです。
1.まず体験してもらう｜ここがスタート
施術中や仕上げにポインターを少し体験。ここでは売らず、「気持ちいい」「変わった」を感じていただく。
2.軽く気づきを与える
施術後に一言。「こういうケアって、やり方で体感かなり変わるんですよ」。ここで“なんとなく不安”を作るのがポイント。
3.お客様の中に疑問が生まれる
お客様の頭の中は、
「？」でいっぱい。この状態が一番大事。
4.BOOKを“解決策”として出す
ここで初めて登場。
「実は使い方をまとめたBOOKがあって、これ見ながらやると分かりやすいです」
「せっかく使うなら、ちゃんと効果出るやり方でやる方がもったいなくないので」
「売る」ではなく「ご案内」。一番大事なポイントは、「不安が出てから」出すこと。使い方BOOKは商品ではなく、商品ではなく“不安を解決するツール”です。
プロフェッショナル向け理美容材料の総合サプライヤー｜ビューティー専科【タイセイ商事】
愛知県東海市を拠点に、愛知・岐阜・三重をはじめ全国の美容室・理容室へ業務用材料をお届けしています。開業から日々の仕入れまで、サロン運営に必要な製品をまとめてサポートします。
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