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サロン帰りはきれいなのに、自宅ではなぜか同じ仕上がりにならない。その原因は、技術の差ではなく「毎日のドライヤー」にあるかもしれません。今回は、サロンでドライヤーを店販する意味と、売り込みにならない提案方法についてお伝えします。
こんなサロン様におすすめ
店販トークのコツ3つ
1.市販品とは違う「サロン専売品」であること
プロの現場で実際に選ばれている商品であること。風量や温度は、髪を傷ませないことを前提に設計されています。さらに耐久性も業務レベルで、長く安心して使える品質です。
「今日のツヤ感は、このドライヤーがあってこそなんです。実は市販モデルとは風の質が違うんですよ。」
2.仕上がりの再現性を伝える＝自宅で同じ仕上がりになる価値
サロン帰りのツヤが続かない大きな理由は、実は毎日の乾かし方にあります。仕上がりは美容師の技術だけでなく、ドライヤーの性能によっても左右されます。毎日使うものだからこそ、その違いが髪の状態に大きく影響します。
「カットやカラーが長持ちするかどうかは、実は乾かし方がすごく大事なんです。」
3.投資価値に変換する＝価格ではなくコスパで考えてもらう
ドライヤーは3～5年使える美容機器。例えば3万円でも、5年使えば1日あたり約16円ほどです。ダメージを抑えてトリートメントの持ちも向上。さらに時短にもつながるため、毎日使うものとしては非常にコスパの高い“美容投資”です。
「毎日使う美容機器なので、実は一番コスパがいいんです。」
今売れている人気ドライヤー紹介
軽くて早く乾く！｜クレイツマイスタードライ Type-G
「このドライヤーは“風の質”が違うんです。狙ったところにしっかり当てられるので、ブローの仕上がりが安定します」
人気！小さくても力強く｜BISARA mini
「速乾・仕上がり・軽さのバランスがいいので、実際に一番選ばれています」
スクエアパイプでカールを長時間キープ
「スクエア形状なので、巻いたカールが崩れにくくて長時間キープできるんです」
高機能×折りたためるドライヤー
「折りたたむとA5サイズくらいなので、旅行やジムにも持っていきやすいですよ」
「“家でも外でもプロ仕様”がコンセプトなので、サブ機としても人気なんです。」
「はさまない」ストレートドライヤー
「挟まない設計なので、髪への負担が少ないのもポイントです。」
まとめ
美容室専売家電は、ただの家電ではありません。サロンの仕上がりを自宅で再現し、デザインの持ちを守る“毎日の美容機器”です。技術力にこだわるサロン様ほど、ホームケアまで提案することで価値はさらに高まります。店販は売り込みではなく、仕上がり保証の延長です。
値上げに頼らず客単価を上げる方法のひとつとしても、ドライヤー提案は非常に有効です。「乾かす」から「風をデザインする」へ。サロンの価値を自宅まで届ける提案を、ぜひ取り入れてみてください。
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