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「客単価を上げたい」
「新しいリピートメニューを探している」
「40代以上の女性客との接点を増やしたい」
そんなサロン様にいま注目されているのが、お顔そりメニューです。
お顔そりは単なるシェービングではなく、パックやマッサージと組み合わせることで高付加価値メニューとして展開しやすく、月1回の定期利用につながりやすいのが特徴です。
特に理容師免許をお持ちのサロン様にとっては、比較的少ない設備投資で始めやすく、既存のお客様への提案もしやすいメニューのひとつです。この記事では、お顔そりメニューが選ばれている理由や売上アップにつながるポイント、導入時におすすめのスターターセットについてご紹介します。
お顔そりは一度施術して終わりのメニューではありません。肌の状態を整えるために、月1回の定期メンテナンスとして提案しやすいのが特徴です。
例えば
というお客様でも
お顔そりは月1回のペースで通われる方も少なくありません。そのため「客数を増やす」ではなく「既存のお客様との接点を増やす」という考え方で導入されるサロン様も増えています。
お顔そりは幅広い年代のお客様に提案できますが、特に以下のようなお客様は定期的にご利用いただくケースが多く見られます。
● 化粧ノリが気になり始めた40代以上の女性
「ファンデーションのノリが以前と違う」「肌のくすみが気になる」というお悩みを持つ方は、お顔そり後の変化を実感しやすく、定期利用につながりやすい傾向があります。
● 月に一度、自分へのご褒美時間を求める方
単なるシェービングではなく、リラックスできる美容メニューとして利用されるケースも多くあります。パックやマッサージとの相性も良く、習慣化しやすいお客様層です。
● フェイシャルエステが好きな方
もともとエステや美容メニューへの関心が高いお客様は、お顔そりとの相性も良好です。フェイシャルメニューとの組み合わせ提案もしやすくなります。
● ブライダルやイベントを控えている方
結婚式や前撮り、成人式、卒業式などのイベント前は、お顔そり需要が高まるタイミングです。一度体験いただいたことをきっかけに、その後も継続利用されるケースがあります。
● 美容室には通っているけれど、エステには通っていない方
「エステは少しハードルが高い」と感じているお客様でも、お顔そりは気軽に体験しやすい美容メニューです。新しい来店理由づくりにもつながります。
実は既存のお客様の中にも対象となる方が多くいます
お顔そりメニューは、まったく新しい客層を集めるというよりも、現在来店されているお客様へ新しい提案をすることで売上アップにつながるケースが少なくありません。特に40代以上の女性客が多いサロン様や、リラクゼーションメニューを求めるお客様が多いサロン様は、お顔そりとの相性が良い傾向があります。
お顔そり 3,500円
↓
お顔そり＋パック 5,500円
↓
お顔そり＋マッサージ＋パック 7,000円
というように段階的にメニューを作ることができます。
最初から高額メニューを作る必要はありません。
まずはベーシックメニューから始めて、徐々にコース化していくサロン様も多くあります。
お顔そりメニューは導入するだけで自然に売れるわけではありません。大切なのは、お客様に「また受けたい」と思っていただける仕組みを作ることです。
① まずは既存のお客様へ提案する
新規集客だけを考えるのではなく、まずは現在来店されているお客様へ提案することがおすすめです。
特に40代以上の女性や、ヘッドスパ・トリートメントなど美容意識の高いお客様は、お顔そりとの相性が良い傾向があります。
② お顔そり＋パックやマッサージを組み合わせる
お顔そり単体ではなく、パックやマッサージを組み合わせることで満足度が高まり、サロンならではの付加価値メニューとして提案しやすくなります。
客単価アップにもつながりやすく、リピート率向上も期待できます。
③ 「月1回の美容習慣」として提案する
お顔そりは一度きりのメニューではなく、定期的なメンテナンスとして提案しやすいメニューです。
「次回は1か月後がおすすめですよ」とお伝えするだけでも、次回来店につながりやすくなります。
④ ビフォーアフターを活用する
施術前後の写真やお客様の感想は、お顔そりの魅力を伝える強力なツールです。
店内POPやSNSで紹介することで、興味を持つお客様が増えやすくなります。
まずは「体験してもらう」ことが大切です
お顔そりは施術後の変化を実感しやすいメニューです。そのため、最初から高額コースを提案するよりも、まずは体験していただき、その後パックやマッサージを組み合わせたメニューへ発展させていく方法がおすすめです。
FAQ
Q. 施術時間や料金の目安はありますか？
ベーシックなお顔そりで3,000〜4,500円程度、お顔そり＋パックやマッサージを組み合わせたコースで4,500〜7,000円程度が一般的です。ブライダルメニューでは10,000円前後で展開されるサロン様もあります。
Q. お顔そり導入に必要なものは？
理容師免許、シェービング用品、タオルウォーマー、施術用チェアなどが必要です。スターターセットを活用することで、必要な商材や販促ツールをまとめて揃えることができます。
Q. お顔そりシリーズはどれがおすすめですか？
客単価アップやエステ提案を強化したいサロン様にはF22シリーズ、まずはレディースシェービングを始めたいサロン様にはエスクラスシリーズがおすすめです。
Q. お顔そりはリピートにつながりますか？
お顔そりは月1回程度の定期メンテナンスとして利用されることが多く、既存のお客様との接点づくりやリピート率向上につながりやすいメニューです。
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まとめ
お顔そりメニューは、女性客のリピート率向上や客単価アップを目指すサロン様にとって、取り入れやすいメニューのひとつです。
特別な設備投資が少なく、既存のお客様へ提案しやすいことも魅力です。特に40代以上の女性や、リラクゼーションメニューを求めるお客様との相性が良く、定期来店のきっかけづくりにもつながります。また、お顔そり単体だけでなく、パックやマッサージを組み合わせることで、サロンのコンセプトや客層に合わせたオリジナルメニューを作りやすいのも大きなメリットです。
「まずはお顔そりメニューを始めてみたい」というサロン様にはエスクラスシリーズ、「お顔そりを高付加価値メニューとして展開したい」というサロン様にはF22シリーズがおすすめです。
お顔そりメニューの導入を検討されているサロン様は、ぜひスターターセットなどを活用して、自店に合ったメニューづくりを始めてみてはいかがでしょうか。
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